Da li se emarketing, kada su nekretnine u pitanju, svodi na marketing na osnovu dozvole (en Permission Based Marketing)? Ako ovu granu posmatramo kao deo celokupnog emarketinga, da. Pojedinačno, svaka oblast je priča za sebe, pa ni egerila nije retkost.

“Strategiju iskoristite za sticanje prijatelja, a njih pretvorite u kupce“

- Seth Godin

Koristim citat utemeljivača ove grane da bih objasnio važnost (ili prednost, svejedno) dozvole kupca prijatelja za emarketarenje. Princip je jasan: ne možete se nametati nekome, ako želite njegovo epoverenje. Zvuči realno? Naravno, bez obzira što je u pitanju internet, isti je kao u stvarnom životu / poslovanju / marketingu.

Zašto tražiti dozvolu od nekoga? Za razliku od tradicionalnog metoda, gde reklama stoji na stranici ili ide u okviru reklamnog bloka na TVu (ovde se uzima u obzir samo oglašavanje, radi bolje percepcije), na webu ste u svakom trenutku jedan klik daleko od odlaska. Zauvek!

No, odstupanja moraju postojati. Kada u obzir uzmemo sva četiri osnovna elementa marketinga (Product, Place, Price, Promotion) i miksujemo ih, ne možemo u svakoj situaciji igrati istu igru. Od nekretnine do nekretnine, od tržišta do tržišta, čak i male specifičnosti koje se uoče mogu imati veliki uticaj na odluku o taktici.

Jednostavan primer je kombinovanje samo cene i promocije. Ako u ponudi imamo nekretninu (stan/kuću) niske cene, to je potrebno naglasiti. Potrebno je gađati ciljane! kupce, ne dozvoliti im da se premišljaju i biraju, jer njima to treba odmah i sada. Povoljnije neće biti. Sa druge strane, ako je nekretnina (stan/kuća) visoko cenjena, ciljanom kupcu je neophodna pažnja. On je drugačiji, skeptičniji je i zahtevniji, ima potrebu da bude saslušan i razumljen.

Sve se još više komplikuje ako nekretnina (proizvod) nije u skladu sa cenom, ako je precenjena, a potrebno ju je kao takvu prodati.

Izbor emarketinške strategije je potpuno uslovljen ciljem, ograničen eresursima, nedovoljan da bi sam konkretizovao prodaju, a opet neophodan. Obzirom da se u Srbiji marketing svodi (u većoj ili manjoj meri) na oglašavanje, prostora za ulazak profesionalaca u priču ima. Na američkom tržištu se (primera radi) mnoge tehnike koje se sada kod nas pojavljuju, već smatraju zastarelim i izlizanim. Uzima se u obzir i razlika u veličini, naravno.

Smatram da će, sa eventualnim porastom standarda, rasti i tržište nekretnina, pa samim tim i važnost estrategije u ovoj oblasti.

Piše: Boris Milošević